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做电商失败的原因是什么?|电商资源总部空包网

更新时间:2019/1/2 / 阅读次数:35603

今日电商资源总部注意到,网络上盛传,在2019年新规实施以后,可能有百万淘宝店或将彻底关停,下面跟着电商资源总部来一起看看:

百万淘宝店或将彻底关停.jpg做电商失败的原因是什么?|电商资源总部最近对这一个问题进行了广大的一个原因收集,现在总结如下


做电商失败的原因.jpg


以前总觉得马云在吹牛,可是成功人士的思维是可以借鉴的,他说过:“你不要去看那些人有多么的成功,多研究研究失败”


有句话说的好:“知己知彼,方能百战百胜”我们很多的人进入电商的时候,就是看到电视上说谁做电商赚钱了,旁边的朋友赚钱了,身边有个同学做土特产淘宝店买了别墅了


看到别人赚钱,于是我们就一股脑的进入了,然后就边走边看,看到别人刷单我也刷单,看到别人看直通车我也开直通车


再看看马云说的:“你不要整天去学一些心灵鸡汤,听成功学,只看别人有多么的成功,我们应该多研究研究别人是怎么失败的”,有没有一种醍醐灌顶的感觉,我们要是都知道别人是怎么失败的了,我们起码成功了50%对不对?下面我们就一起来看看,做电商到底别人是怎么失败的?有点多,如果自己有的话就对照改改,调整一下自己的店铺策略。

1.选对电商平台


相信大家都知道,有一个非常常见的误解,那就是关于经营一个电商平台的,虽然你有了一个网站和产品,但是并不代表就一定会成功,虽然做一个网站对有些人来说很容易,但是涉及到产品及物流的选择有很多的细节问题,比如物流定价或者税收计算处理等等。如果这些你都没有准备好,可能会对你有致命的打击。在准备长期加入一个新的电商项目之前,你要选择对你自己的企业有所帮助的电商平台,并且要不断研究技巧和实战经验,让你的创业一帆风顺。当你这个顺了赚钱了,你再去开发多个。


2.不要分心


如果你打算自己创业,哪怕是开一个网店,那也是要很认真的对待的,专注力和自律性是非常重要的。如果你在工作的时候想别的事情,势必会对你的事业造成影响,比如孩子或电视任何一个小小的打扰,都会对你造成影响。 经营自己的企业是非常吸引人的,因为只需要对自己负责,就可能换来一个成功的生意,但是你要确保你自己是专注的,并且能把生意放在首位。


3.预防资金短缺


创造一个电商平台也是需要花钱的,要是你退货也是需要付违约金的,可以试着多选几个供应商,因为创造一个电商平台,所有的一切都要投资。人们选择电商平台的时候都有一个共同的心态,那就是因为它是网络平台,所以觉得既便宜又容易,其实在最初开始创作的时候也是需要花钱的。电商平台也是要合理的成本,除了最开始的启动资金,随着以后业务的发展,你的支出也会增加,不要想假设一个业务是免费的。


4、不测款,瞎推

好多卖家的主推款是老板的随意行为,并不是有意测出来的。这个觉得不错,有成交了,就开始卖了。因为它在店里销量第一,当然要推它了。或者是这个我有现货,当然要推它了。这个我要处理掉,存的时间太久了,只能推它了。(淘宝不是清仓的,花推广费推一个清仓的不如卖给收尾货的人)


我们有各种理由来推广一个主推宝贝,又有多少是因为这个是新款,别人没有,也测试过了,转化率好高才推广的呢?我们天天说,数据说话,结果做的时候,又用了感觉说话了。有人说,我好多爆款全是感觉出来的,我不能说不行,一样有成功的。你知道为什么成功了吗?是因为有千千万万个没有成功的,我们只看到了万功的,没有成功的并未入你的法眼。


我们还是相信数据,转化率是要不要推广这个宝贝的最最重要的指标。如果你店里有2个款式给你选择,其它指标是一样的话,转化率高0.5%也是很要观的一个作用。并不是说非要达到百分之多少才可以推广,而是要做到最高效和最好效果吧。影响转化率的因素很多:款式丶价格丶详情页丶评价丶销量丶竞争对手的情况等。


5、货源不好

这种情况太多人会遇到了,推起来之前,觉得货不是问题。一成功,销量一上来,发现,货根本发不出去。因为生产不出来,没有准备工作。资金没有跟上,工厂不生产。反正一个活动下来,这个宝贝就基本上被搞死了。有的是能发了,质量差,直接退、换货、中、差评铺天盖地向你袭来。


产品质量不合格,结果没有办法,只能发货了再说。为以后的中差评埋下祸端。所以,无论你做什么,这个永远是最重要的。就是自己生产的,也是一样的,一定要跟上速度和质量,搞好这两条,考清楚才可以决定大力推广,不然又是血本无归。


6、不重视评价

很多卖家会有这种现象,刚开始阶段,每一个卖家都会特别关心,收货没有,喜欢不喜欢,有什么意见等,做的真心太好了。可是,一到了量大了,或者只是大了一些,并没有爆,就把购物体验服务放一边了,态度多半是:这么大量,怎么可能一个一个去管理。可是随着销量的增加,这些工作慢慢变成了可有可无的了,也不那么在意买家怎么想了,买家喜欢不喜欢了,有个中差评也没有那么紧张了。


可是随着时间的推移,中差评越来越多,造成转化率直线下降。评价这东西我说过很多次了,是可以搞定的。找买家,有邮箱,有电话,有旺旺。请一定要在30天内搞定。尽量不要跟买家证明你是对的,买家是错的,最后受伤的总是卖家,所以,尽量和平解决。如果你需要删评价,可以选择我们的服务,什么评价都可以删除,点击此查看


7、急功近利

总想一下子排名第一。从来不想花几年做个自己的东西,哪怕是花一年也不愿意做基本工作。总是想着能不能三五十天,就要成为龙头。事物的规律是线性上升的,不是突变的。爆款打造是突变的,可是基本的工作是做好的,再说了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店,不是长青树,一代一代的更叠,为什么?就没有做长远的打算。


淘宝不要想着一下子成功,有恒心去做下去,基本上没有几个不好的。照着自己的目标,认真去实现它。你就是一下子搞起来了一个爆款,说不定下一年把赚的钱又扔进去了。在淘宝这种是所有人想的,在其它地方,人人都也这么想,也无可厚非。


8、动不动就拆伙了

我想好多朋友是合伙的,可是有没有分配清楚谁做什么,谁不能做什么。要让懂的人负责他懂的业务。可是合伙往往在计较中分手,他什么也不做,就可以分一半。(这一半一半的股份结构本来就是祸根)


不懂的总觉得自己更牛一些,总想干涉一些操作上的事情。这是中国人或者说人的一种自然欲望,又是本能。谁都想让自己的理念传播下去,执行下去,人人都有做皇帝的梦想。


不赚钱说不赚钱,赚了钱觉得给别人分一半太不值。总之没有一个甘愿牺牲和吃亏的人就没有成功的希望。因为没有办法象创业前2个月那样子的激情了,全是计较。


9、异想天开

这种情况又叫想当然型的,以为自己计划了,这么做就一定可以,你没有想想,你的改变没有达到效果怎么办,你原来计划的十万广告费要卖掉20万元的货品,结果只卖掉了5万?因为我们好多人的计划不是测出来的,是估计出来的,并且也没有什么数据支持的估计。


我只要不赔钱,花多少广告费都可以,把赚的钱全部投了都行。(你看我多牛,不赚钱也行,问题是你要是知道绝大多数人也这么想的你知道之后会不会觉得其实你很傻。)我只要少赔些也可以,我不求赚钱,只要能把量搞上去。(这个要比上面的牛一些,只是他不知道,大部份人还是这么想的。)


淘宝不是降价就高转化了,淘宝不是不赚钱就可以火了。这是一个不能出昏招的年代。所以要的是系统推进和操作。你信不信把你的产品卖到成本价的一半,一样的卖不掉?你觉得降价就可以卖掉了吗?


9一招制胜丶一劳永逸

绝大多数人还是想一招制敌,经常会问有没有可以天天上淘抢的,聚划的?这是想上活动的。还有一种人是想能不能找个什么模式,我就可以永远赚钱了,不这么累了。比如我店铺托管就可以坐享其成了。我直接开车冲到销量第一,然后我就可以无限多的自然流量了。


你越简单精爆的方法,别人更容易也去做,大家都去做,第一名就一个,你说给谁?不会给竞争对手没门槛的,就会更容易陷入竞争。可是我们没有想过,到底怎么做才可以一劳永逸,就是国际大品牌,也在不停的改进和开发新的市场,并且也在不停的提高知名度和人群影响力。


10基础规则和知识不熟悉


淘宝规则还是要看一下的,最好基本用到的,重要的都要看一下。有人说好多,其实你没有认真去看,几天时间可以看完的。好多因为在扣分这块把店搞死的。


特别是B类扣分,真接影响到你的推广,直通车丶钻展全部不可以操作了。盗图丶发货丶售假丶虚假丶售后等等一切随时都要用到的东西,我们不能不知道。


不要求你很熟,最基本的规则还是要知道的,不然后悔来不及了。特别是抽检,现在很严的了,原来淘宝店没有的,只是天猫店,现在全部都有抽检,3C类的更严,希望大家还是要看看吧。

10、产品结构不够精,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难;

11、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;

12、产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;

13、没有团队,没有美工,一把手不了解电商;

14、迷信低价;

15、坚定认为流量才是根本原因;

16、迷信推广是唯一出路;而忽略了基础,比如好的产品是主要的,设计和视频也很重要,这些没做好,谈推广,推广来了也是浪费钱,没人买

17、相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;

18、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;

19、缺乏主推思路;

20、产品价格区间过渡太跳跃;

21、产品价格段位过高或者过低;

22、产品外观太过非主流;

23、缺乏符合消费心理需求的文案设计;

24、不重视页面的细节雕琢;

25、不重视页面的逻辑和统一性;

26、不重视页面的品质、腔调、气质;

27、喜好在图片范畴添加巨量的文字;

28、页面色彩过于绚烂,形式大于内容;

29、没有挖掘包裹设计的价值;

30、不愿意和消费者妥协;

31、对活动参加过于痴迷;

32、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;

33、没有看到消费者成交以后的传播价值;

34、向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;

35、依赖好评返现;

36、不爱阅读;学习真的是电商人士每天必备的。

37、以渠道名义而非品牌名义做推广;

38、梦想全店产品全面开花;

39、推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;

40、推广缺乏持续性,搞断点模式;

41、推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;

42仅仅操作直通车,看不到钻展的价值;

 43、把主要精力放在了站外引流;

 44、售后关怀缺失;

46、客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;

47、团队考核体系缺失,缺乏激励;

48、美工只管作图,不懂运营;运营只管销售,不指导美工;

49、只做刷单;

50、迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;

51、缺乏持续的数据分析;

52、详情做得特别短,缺乏场景带入;

53、销售没有彻底了解产品;

54、缺乏品牌展示内容;

55、依赖赠品赠品赠品;

56、渠道主动性差异化缺失;

57、不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;

58、缺乏对消费者痛点的关切;

59、供应链缺乏足够的掌控力,意外频频












































































以上就是一些淘宝经营的雷点,所以大家要想把淘宝店经营好这些雷点千万要避开,如果这几点都中了,大家还是好好反省一下,做好调整才行。也许你看了会有些迷茫,关注下微信,后期分享一些电商人的成功故事,相信你会找到灵感的,电商资源总部小编认为,其实电商说白了也很简单,我需要流量,流量来了我要做好转化,那么我先要把图做好,视频拍好,价值塑造好,然后再引流,引流?淘宝怎么才给我流量,他有各种维度,我只要去靠,流量就会升起来的,系统是公平的,其实这种东西没什么巧,做好你的数据,让客户看到你,并下单。


如果你需要一些基础销量,不防做做百分百安全的补单,点击此了解


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《电子商务法》于2018年8月31日,在十三届全国人大会议上正式表决通过,并将2019年1月1日起正式施行。就在2018年12月25日,国家市场监督总局副局长马正其在国新办发布会上正式表明:微商等一切互联网上的经营,只要产生经营活动,都要按照电子商务法第十五条之规定:经营者必须在店铺首页显著位置,公示营业执照信息!一切网上经营者都将按这条法规的规范来经营和管理。

  否则将按照电子商务法第76条之规定:如果没有在店铺首页公示营业执照信息的,将处罚二万元以上十万元以下的罚款。

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无须本人到场、无须提供办公场所、无须提供注册资本。


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  这也就深刻的意味着,不仅仅是京东淘宝的卖家们要办理营业执照,届时哪怕你只是在微博、抖音、小红书、微信、快手、火山小视频等等等一系列平台之上,只要是在网上卖东西,从事经营活动。

  就必须依法办理营业执照,要不然就将面临巨额的罚款,甚至全部没收违法所得,离2019年元且还有最后三天,届时数百万淘宝卖家将何去何从,自2019年1月1日起,绝大多数的淘宝个人卖家将面临关店整改,巨额罚款的通知!

  根据电子商务法第10条之规定只有一种情况可以无需登记,那就是个人销售自产的农副产品、家庭手工业产品的无需取得相关资质,无需登记。据知情人士不完全统计,届时将超过数百万的淘宝小店没有“可以做的生意”!微商也将无处藏身!

  就连一直处于法外之地的个人代购可能也将彻底消失!

  电子商务法第二十六条、第七十一条、七十二条、七十三条,明确规定:

  自2019年1月1日开始,跨境电商交易将全部严格按照国家进出口管理条例进行监督、检验检疫、纳税。

  国内消费者购买海外商品,需要主动在微信上进行身份登记、商品信息确认等…如未开通微信验证身份的城市,将由当地海关直接电话核对,如果一旦查出是代购,届时将立即扣押商品同时将处以巨额罚单!到时候就不要说是做海外代购了,就连在海外生活的人要邮寄商品回家,都得乖乖如实报关交税啦…

  据电子商务法第十四条、第三十一条的内容规定:只要在网上销售的商品自商品交易完成之日起,全部的交易信息,都要保存不少于三年,并且都要出具发票!否则将面临吊销营业资格与巨额罚单!

  电子商务法将于2019年元且开始实施几家欢喜几家愁!可该法案的实施已经是板上钉钉的事了,如果您是在互联网上从事经营活动的经营者,请尽快抓紧时间办理营业执照了,免得届时无生意可做,给您造成损失后悔不及。

  所有的电商将彻底与野蛮生长期告别!在网上从事假冒伪劣商品销售的商家,将大幅度减少!所有的微商代购、电商从业者,淘宝店家等等都将迎来一场前所未有的大洗牌!

  到时在互联网上购买商品的成本会相应的上升!可我们百分之百相信商品的质量、服务的品质也必定会与之上升!卖假货与以次充好者将逐渐消失殆尽!


总结:以上整理,希望能帮助到您,电子商务法的施行,已经不可避免;一味地抱怨并不能解决根本问题。没办营业执照的,还剩三天,抓紧时间,赶紧办吧。没时间跑税务局办的,就自己在网上申请一个电子营业执照。(免得1月1日吃个十万的大罚单)

关于运营成本上涨,利润降低的担忧;我认为一视同仁。当大家都在开发票、交税点;那大家的起步点就还是一致的。成本的上升,造成的结果必然是商品价格的上涨。做生意,就是要赚钱的,适当的提价不必过分担忧自己上调了商品价格后,就会没生意。

经过这一轮的大洗牌。只要我们按照规章制度做,我们将赢在起点,甩掉很多竞争对手。电商将彻底告别野蛮生长阶段,假货、以次充好的商家将减少80%以上。当你的个人信息,营业执照,税务信息全部都公示,掌握在国家手上时,再卖假货自己心里都得先思量一番。

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